“从直播带货看时尚买手店新机遇”

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在过去的“双11”电商直播中成为商品功臣，似乎标志着时尚买手店将迎来新的流量。 最近，北京商报记者从2019年中国时尚大赛中获得的一系列数据显示，5年来，中国的买手店从70多个房子迅速发展到500多个房子，增长了6倍以上。 注重体验性费用，个性化增值服务，线上全渠道快速发展，成为国内新企业品牌重要的孵化渠道。 在竞争日益激烈的今天，时尚买手店应该重视体验费、个性化增值服务，并在时尚潮流中脱颖而出。

通过商品过滤提高转化率

“这件上衣和我刚带来的半身裙搭配起来，穿起来真的看起来很瘦……”我们在直播中经常听到这样的推荐语。 为我们推荐商品、制作产品介绍功能、服装组合的直播主播，他们“扮演”的角色就是市场上提到的买家。

各种商品摆在顾客面前，不仅是品牌的曝光度，也是考虑商品实用性的重要条件。 据北京商报记者介绍，京东曾发起过好东西的低价活动。 据介绍，购买者一年品尝数千种进口食品，挑选了几种受顾客欢迎的点心。 很多人参加国内外的酒展，有时一天要品尝数百种葡萄酒，从外观、香味、口感、味道等多个方面找到酒类中的爆品，一天喝18种咖啡，哪怕是晚上的半天，口感也是最好的冲泡咖啡。

不仅是电子商务，实体店的购买者们也有丰富的试用经验。 据悉，银泰的采购商在15天内试穿了近100条短裤，选择了畅销的产品。

值得注意的是，他们不仅是内部时尚产品，而且是有资格了解各渠道、供应链、各地区费用差异和顾客诉求的购买者。 另外，买家要充分了解顾客喜好、时尚潮流、市场新闻等重要数据，根据这些数据购买商品，降低库存要求，提高产品周转率和顾客转化率。

启动晚的加码布局

采购店在上世纪50年代在欧洲很流行，直到上世纪末内地才出现了采购店的业态。 现在，北京市场上的购物店正在增加。 除独立采购商企业品牌薄荷糯米葱、栋梁外，许多商业项目也开始试水自营采购商。 汉光百货今年推出了汉光选择店，以国内设计师企业品牌为主的蓝色港湾今年也在引进奢侈品的采购店西边有全球好店。 西老法百货引进了企业品牌直营专柜，在二、三、四楼也开设了多个买手区。 去年在北京的skp层新加入了“skp home select”，丰富了自营的购买店“skp select”的类别。

另外，银泰西有年成立的第一家店，现在在北京开业。 银泰西基于“买家模式”推出“买手店模式”，与自己销售的自营业务，向西链接app海外买手店库存，实现海外门店直邮，目前模式成熟，以国际轻奢企业品牌为主。 资料显示，银泰西年销售额3亿元左右。

相关资料显示，买手制商场是常态，欧洲从事自主企业品牌连锁经营的公司规模通常在5000万元以上，这样的公司可以进行连锁专卖。 究其原因，欧洲服饰零售、多企业品牌集成店、买手店是第一业态。 欧洲各大商场都有各自的特色，中小企业也可以根据不同定位生存。

国际知名采购商企业品牌逐渐在内地展开布局。 其中以i.t .的年轻、潮流定位在内地迅速发展良好的爱徒主要经营鞋履、包包、饰品、香水。

企业品牌的大众化要花费在大众化上

北京商报记者在连续访问中发现，采购店内的企业品牌越来越大众化，类别多样化。 这也将为北京的时尚注入市场新血液。

专家任力表示，在时尚市场竞争激烈、顾客口味不断变化的背景下，采购商在服务上争夺越来越多的市场份额是取胜的关键。 采购店的供应链也营造出良好的运营势头。 国内年轻设计师的崛起，为采购商提供了丰富的产品渠道。 特别是企业品牌可以重构供应链，推进经营模式变革，在零售公司之间建立团购，打破地区代理制带来的市场封闭。

另外，针对时尚买手店的快速发展，奢侈品专家、要客研究院院长周婷表示，买手店无法培养独立的顾客群体。 目前奢侈品的费用群体比较成熟，理性、有鉴赏力，所以对买家模式的要求也很高，没有独特鉴赏力、商品渠道的集体店不太能满足费用群体的诉求。 购买店不仅应该成为零售功能，还应该成为传达生活习惯的体验服务中心。 这些店位于客户集中的核心商圈、核心生活区，为客户提供社会交流、文案型服务。

关于采购商企业品牌聚集问题，一位业内专家表示，尚未进入中国的国际企业品牌可以通过采购商试水中国市场。 未来5-10年内，将不断涌入国际时尚企业品牌和富有生命力的国内设计师企业品牌，多企业品牌整合店将越来越发展。 北京商报记者王维祎

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