““家庭主夫”挑大梁 商家纷纷“投男所好””

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沈阳信息港/路透社

濮阳信息港发

美国经济低迷，很多男性失业在家，不得不承担“家庭主人”和“奶爸”的责任。 年轻一代的“新好人”也很乐意为伴侣分担洗衣服、煮饭等家务。 随之，许多丈夫代替妻子成为家庭的“首席采购官”，从食品、日用品、玩具到节日礼物，男性在购物问题上不仅享有“决定权”，也是实际的执行者。

男性似乎将成为新兴成本的主力，商家们过去不断修订以女性为目标的营销战略。 于是，商场超市里有“男性通道”、爸爸带孩子玩的“芭比”、丈夫为主角的洗衣液广告……领域分析师也在为商家寻找讨好男性顾客的诀窍吗？

家庭采购男担纲

世界上最有名的女孩玩具“芭比娃娃”在年末推出了新的积木系列，用“乐高”积木这样的彩板建造了各种建筑物。 诞生50多年来，《芭比》总是以各种各样的美衣华服和时髦的形式抓住少女的心，但这次却做了盖房子的“粗活”。 当然，真正“工作”的是孩子和她们的爸爸。

拥有芭比的美泰企业的想法是，现在爸爸们越来越多地承担包括购物在内的家务。 给女儿买玩具的时候，这样的玩具很容易吸引爸爸的目光。 虽然整体装备是一贯的粉红色，但比起穿芭比服装，“盖房子”更不是“女神”，可以和孩子一起玩。

《纽约时报》引用媒体咨询企业bpn北美地区社长莉兹·罗斯的话说:“孩子们的成长环境发生了变化，父亲负责洗澡、踢足球、切橙子给全队的孩子们吃零食。 这种感觉在爸爸(对家务)总是模糊的印象不久就会消失。”

年圣诞节期间，bpn发表了“年度零售业趋势”报告，指出男性在顾客群体中的地位明显上升，市场应调整这一趋势。 报告指出，由于美国经济低迷、就业形势严峻等原因，男性在“赚钱养家”之前就角色退化，更多的男性出于现实需要和自愿选择，成为照顾孩子和家务的首要负责人，支配家庭采购事务，成为“首席采购官”

调查显示，目前，40%的美国男性为家庭购买食物和日用品的主力男性和妻子，44%平均分担家庭清洁任务，另外86%的男性赞同“男性应该为家庭的正常运营承担必要的责任”的意见，并对这些责任表示节日的提前

报告指出，男性的支出目的与女性不同，越来越多的人把购物看作是实用行为而不是感情需求。 购物时，他们主要考虑“便利性”，需要向商家提供足够的信息以决定选择什么商品。

与时俱进

意识到“帅哥”和“家族主夫”有成为新主力的趋势，不仅玩具制造商，大型企业品牌制造商和零售商也开始调整过去主要对比主妇的营销战略，探讨如何吸引男性顾客的目光。

宝洁企业发起了以男性为目标的顾客广告攻势:“紧身裤”品牌瓶装洗衣液的最新包装上突然出现了美国职业橄榄球明星德鲁·布利斯的形象，用“胜利的清新味道”吸引了男性顾客，瓶盖也变成了更欢快的黑色。 “生存”的电视广告中首次出现了丈夫们洗衣服的场景。

美国大型百货公司西尔斯企业为了迎合男性顾客的口味，调整了商场的专柜设置顺序，例如在工装专柜旁边设置玩具专柜等。

塔吉特和沃尔玛等连锁超市正在考虑建立所谓的“男性通道”。 在纽约市开设的小型连锁超市“西方超市”，在各行货架尽头的展示柜台上，摆放啤酒、辣酱、电池、牛肉干、爆米花薄片等男性平时喜欢买的东西。

西方超市企业首席执行官伊恩·约什科维奇在《圣路易斯快报》上表示，根据e spn最近公布的全国性调查，目前31%的家庭杂货由男性承担，但在20世纪80年代仅为14%左右。 “那么，我们为了迎合这样的男性购物者，能做什么呢？ 我们想出了一个制造男性角落的方法。 ”

但是，也有人认为，真正享受为妻子和女朋友做饭的“新好人”，在“男性角落”只放啤酒和牛肉干有点“傻逼”，甚至是“侮辱”。

“我们在文化上有着大的趋势。 就像以前喜欢看体育比赛一样，现在喜欢参加聚餐，为彼此做饭。 “罗杰·汤普森广告公司集团的克里斯特尔·梅里特说:“会做饭的男性很帅，但我很乐意参加食品货架区。”

食品领域的分析师菲尔·伦皮特说:“我们咨询了很多零售商，他们正在努力弄明白该怎么办，如何才是真正的“男性通道”。 事实上，仅仅加入一点低热量饮料和啤酒是不够的，了解男性的健康和营养诉求更重要。 看到番茄罐头角，应该意识到番茄红素有助于预防前列腺癌的新闻。”

帮助科学技术便利的第一位

业内人士指出，与女性不同，男性购物目的性很强，不喜欢长期的“盲目”。 他们知道自己需要什么，“进店——取货——付钱——出去”是一种习惯模式。 男性客户还喜欢利用网上商店、商品定位检索、价格比较的手机软件等科技产品，帮助他们购买自己的商品。 便利性和价格的特点是他们选择商品的决策因素。

美国西雅图一家名为“艺术”的牛仔裤店，特别是营造了“无人”的购物环境，满足男性顾客简单方便的要求。

这家店内既没有闲聊、虎视眈眈的店员，也没有摆满架子令人眼花缭乱的系列。 店面展示的牛仔裤，每种款式只有一件样品。 客户使用高端智能手机软件浏览他们想要试穿的款式，选择大小和颜色。 预约成功后，一只机器人从库存中取出符合条件的裤子，放入试衣间。 其过程约为30秒。 试穿后，客户自己刷卡支付。 购物的过程就像网上购物，简单方便，不需要和别人交流。

使用定位软件和价格比较软件，男性们可以明确自己想要的商品在哪个店有库存，价格最优惠，然后出去购物或直接在网店购买。

对比“便利性”是男性顾客的主要考虑事项，bpn的报告向零售商建议:店员招呼男性顾客时“可以帮帮我吗？ ”。 这个标准术语可以替换为“这样做”。

bpn的报告员之一道格·约翰逊表示，现在的男性顾客得到了各种先进科技产品的帮助，他们知道如何找到自己需要的商品，店员不需要过多的指示，他说:“你能帮助我吗？ ”。 反而可能会让他厌烦，或者干脆就此罢休。 “这样做”意味着商家了解顾客的购物诉求，并全力以赴地满足。

根据bpn的报告，男性顾客希望自己的购物经验得到外人的肯定，因此零售商应该在男性顾客离开时以某种方式“表扬”自己的决策。

约翰逊说:“不仅是接待客人的一环，作为接待客人的一环也需要注意。” “男性顾客越来越肯定别人为自己做出贡献，希望得到某种解释。 也许可以把“谢谢”改为“今天做得很好”

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商品设计以“男女共食”为目标

尽管女性仍然是家庭采购的主力，但男性的支出力度越来越小，许多企业推出男性顾客或更专门“中性化”的产品，或至少在包装设计和广告推广上寻求“男女通吃”。

年，《扬基蜡烛》发表了男性香薰蜡烛限定版系列。 有三种香型。 “割草骑士”是刚割下来的青草的味道。 “2x 4”是锯子的味道。 “男城”是一个独自生活在洞穴里的男性的气味。

克莱斯勒发布的最新“大捷龙s”MPV使用“新主题”，主要机型从外观到内饰均使用纯黑，从进气格栅、17英寸直径轮胎到座椅、方向盘，展现出阳刚的气势。

一年多前，总部设在密苏里州柯克伍德市的食品杂货连锁超市shop’n save，特别在包装设计上下了功夫，开始推出既吸引女性又吸引男性顾客的企业品牌e ssential e veryday。 “过去的包装一般是以吸引儿童和女性为目的的，但现在中性化的包装设计很多，目的是取悦所有人。 ”。 shop’n save企业总裁玛丽莲·格布哈特说。

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英国男人为了约会而散财

□乔颖

给人一种女性为了约会而打扮的印象。 英国最新调查显示，现在英国男性更在意自己约会时的形象，比女性更愿意为约会赚钱。

m sn.co.uk网站调查了2000名英国人，了解到他们为了约会而做那些“面子工程”，并支出几何学。

结果表明，英国男性在约会前理发、戴口罩、背部脱毛，为“面子工程”平均消费46.79英镑(约74.9美元)。 相比之下，英国女性约会平均消费量为41.79英镑( 66.9美元)。

在调查对象中，55%的人认为这笔支出是“形象投资”，认为它会让自己更有信心。 23%的人认为这样做是首要的社会交往礼仪压力。

英国《每日邮件报》援引m sn.co.uk人际关系专家帕姆·斯帕兹的话称:“男性约会前的准备费比女性贵，这很有意思。 但是，我经常听约会给他们带来压力的男性说。 ”。

调查显示，约会时，男女对对方形象的关注点不同，列举了两性眼中的男性形象“死穴”。

在男性看来，“死穴”包括上唇有胡子、衬衫脏、指甲脏、体毛严重、头发乱、衣着不品位、鞋子和衣服不合适、体臭难以掩盖等。

引起女性厌恶的约会印象依次为:衬衫脏、指甲脏、房间乱、不修脸、服装没品位、鞋子丑、体臭重、上唇有胡子、体毛重、内衣丑。

英国百年服装企业品牌“奥斯汀·里德”去年对2000名女性进行了调查，使她们成为心中“完美老师”的画像。 结果，据说现在“完美先生”需要30个具体的条件。

从外形上看，“完美先生”身高1.83米，棕色眼睛，黑色短发，体格强健，时尚，牛仔裤、衬衫配v领夹克很合适。

按照生活习惯，他不抽烟，吃肉，喝啤酒，看足球比赛，看肥皂剧，出门前打扮17分钟，不留胡子，喜欢购物。

在经济实力方面，他年薪4.8万英镑( 7.68万美元)左右，收入比女性高，开着“奥迪”车。

另外，他必须具备本科以上学历，爱开玩笑，体贴，有驾照，换汽车轮胎，会游泳，骑自行车，必要时向女性表示“我爱你”，并承认在街上看到美女

(责任:李雨思)