“爱奇艺宣布会员数第一被打脸 中国版Netflix的故事讲不下去了”

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6259万——这是腾讯视频于3月18日公布的付费会员总数，创下领域新纪录。 仅在一天前，赴美ipo的Aichi宣布最新收费会员数为6010万人，会员数位居第一。 此前，Aichi曾用招商函一连串漂亮的数字说服投资者，讲述中国版netflix的故事，但这次被腾讯视频直接盯上了。

目前，我国网络视听领域已经进入“付费收看”时代，蛋糕越做越大，优爱腾三家付费会员迅速增加。 与腾讯视频、优酷相比，艾奇的会员数量只是国内视频平台第一阶段的平均水平，没有太大特点，艾奇在会员数量持续增长方面反而前景堪忧。

优腾三家公司的会员数量没有规模差异

近年来，国内视频网站竞争已经进入稳定的“三国杀”时代——优酷、爱奇奇、腾讯视频三位不易动摇，但谁才是真正的“老大”，一直是争论的话题。

年末，优酷宣布会员超过3000万人，创下了领域记录。 当时，爱琴、腾讯视频公布的会员数为2000万人。

去年，由于超级网剧和综艺的火爆，视频网站迎来了会员的快速成长时间，优爱腾会员数比去年同期增长了3位数。 去年9月的腾讯视频宣布，付费会员突破4300万人，领先于领域。

进入2010年，为了赴美ipo，Aichi仅用了一个月的时间通过ipo招募书发表了两次付费会员总数，会员数量位居领域第一。 但是，腾讯视频18日公布的6259万会员数意味着将返回领域1。

据业内人士介绍，去年视频网站迎来了会员增加的“风口”，优酷、爱琪、腾讯视频的会员数量爆炸性增长，各付费会员数量相差无几，优爱腾的混战白热化，宣布“结束战斗”的时间不远了。

艾奇会员持续增长的潜力，成为美国投资者的担忧

腾讯视频的“反击”给即将发售的艾奇以沉重的拳头。 此前，艾奇曾试图向美国投资者讲述中国版netflix的故事。 巨大的客户群、高速的会员制增长、优质的自制文案，支撑着未来快速发展的潜力。

一个不容忽视的事实是，netflix在美国市场独秀，爱奇奇在国内面临着严峻的竞争格局。 在优酷和腾讯视频的夹击下，Aichi能否快速增加会员数量，是Aichi自己也担心的问题。

过去半年，爱琪在会员成长方面确实很美。 不过，仔细推敲后，发现去年8月，百度在q2财报中表示，艾奇会员数超过3000万人。 也就是说，爱琴的收费会员数在短短半年内增加了2000万人左右。 从艾奇去年下半年的动向来看，吸引会员的营销活动被编码化，会员迅速成长的背景中，渗透着冲击ipo的投机色彩，有“解渴”的嫌疑。

netflix的会员成长方法也是艾奇难以复制的。 艾蒂奇发表的会员数超过了netflix发表的美国本土顾客数5475万人，接近饱和，但走国际化路线的netflix海外顾客达到了6283万人。 海外客户的持续增长表明了netflix的潜力，因为netflix市值达到千亿美元水平。

艾奇在招标书中承认，无法预测会员人数会以现在的水平迅速增加。 《华尔街日报》以“China’snetflixsettocomewithapriceyvaluation”的复印件进行了分解。 如果爱奇艺要在美国资本市场获得较高的评价，就必须让华尔街投资者相信爱奇艺拥有持续快速增长的能力和更强的能力，但不幸的是，他没有在股东中获利。

发售倒计时了，但还留有一连串问号

视频网站会员的成长无非两个原因:一是依赖高质量的文案，电视剧是拉动付费会员成长的最重要因素；二是市场、促销等行为对客流量的提升。

netflix对自制副本的投资约占副本总投资的20%，并持续上升到30%左右。 企业的原始文案投资达到60亿美元，比竞争对手亚马逊、hbo、hulu都要高。 netflix还宣布在拷贝方面的支出将超过70亿美元。

反爱琪，自制文案的投入不够。 年Aichi的自制文案投入比去年增加4.29亿元，约为同期第三方版权( licensed content )购买资金的33.6亿元，为1/10。 这个数字比不上一年，本年度自制文案的投资比上年增加了5.59亿元，约增长了总投入的14%。

陷入“缺钱”的Aichi今年展现出了复印方面的无奈。 据指出，上周六开播的“热血街舞团”出师不利，口口相传填平街道，播放次数掺水。 这个被喜爱的网络对“中国有嘻哈”不太成功。

腾讯是《当年花开的月正圆》、《乡村爱情》系列、《双世宠妃》、《让我们变得单纯的小美好》等文案，特别是通过自制剧的强势表现，吸引了不断增加的新付费会员。 自制网络邮件“明日之子”将扩大粉丝经济，以新的收费模式为会员业务的成长带来广阔的空区间。

今年优酷的发力很明显，无论从节目的口碑、流量、热议度来看，《烈火如歌》和《这就是街舞》都可以说是爆款品相。 其中，《烈火如歌》成功进入“女性”目标群体，在大剧层面上继续领先优酷。 因为《这就是街舞》在年轻人中的影响很大，优酷说:“这个！ “系列综艺大获全胜，率先开启“广阔时代”，两部作品“双管齐下”率先占领年市场文案高地。

上市后，Aichi在资金投入方面暂时放心，但为了获得美丽的财务数据，Aichi不容易保证继续“丢钱”高质量的副本。 据此，提升并留住收费的顾客。 艾奇的发售进入倒计时，但一连串的问号，依然摆在面前。

(责任:马先震)