“去投资银行面试最重要的两个问题”

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在摩根士丹利担任分析师的第一年，他积极参加了与纽约大学的比较招募小组。 这个招聘小组由各个级别的银行家组成，从最初级的分析师到最高级的董事总经理都有。 我们纽约大学集团有很多像我一样不到一年的分析师。 可能有一两个副社长和负责整个学校招聘流程的副社长。 对大学四年级学生的面试从8月底或9月初开始，这些大学生希望在毕业后找到一份全职工作。 纽约大学的录取小组全体人员必须调整一天的时间，一起浏览提交的简历。 实际上，确认所有提交的简历，放入活页夹。 然后，小组的所有人依次筛选简历。 在这个时间段，我们将选出符合条件的候选人参加第一次面试。 我们一般想挑选40~50名候选人参加面试。 根据我的经验，我们选择参加面试的候选人，主要集中在以下三类。

1 .有大投行实习经验的学生

2 .有合并和收购或其他相关经验的学生

3 .认为有可能成为优秀分析师的学生

那么，让我分别说明以下三个类别。 关于第一类，我们会自动筛选在大投行投资银行部实习的申请人，这个学生在这个实习结束后，必须拿到该银行的员工录用信。 如果没有收到录取信，这个身体需要就此提供合理的说明。 例如，有可以接受的解释说这家银行选择了不通过实习生。 但是，如果这家银行有一点通过了实习生，但是没有选中实习生，我们就要对这个申请人慎重考虑。 第二类，我们不能只根据是否有大投票的实习经验筛选四五十名候选人，所以在中小银行、投资机构和其他企业有投资银行相关经验(金融建模和评价等)的申请人也在我们的考虑范围之内。 同样，在面试中选择优秀、有可能成为优秀分析师的学生。 另外，在中间市场( mid-market )和精品投行( boutique bank )合并收购部实习的学生也会被选中，在银行股票研究部实习的学生也会被考虑在内。 虽然股票研究部不是投资银行的核心部门，但该部门的业务也需要金融建模和评价技能，这些技能对投资银行部的业务也很有用。 最后讨论第三类，选择在面试中认为优秀、有成为优秀分析师能力的学生。 这个标准故意设定得很模糊。 因为当我们坐在一起读简历，发现有亮点的简历时，我们可以指出这些申请者，把他们的简历放在“预备面试”的山上。 这个类别很重要，与想要进入投资银行领域并让自己与众不同的申请人密切相关。 我的建议是，你在你的学校找到招聘小组的成员，走到他们面前，让他们知道你是优秀的候选人。 如果你正好没有大的投票或相关的商业经验，你的机会就是在招聘团队中有合适的时机推荐你，从而了解人脉。

知道人脉和面试

因为了解人脉有很多方法，在这一部分中，为了帮助申请人进入投资银行领域，首先提出一些有用的小建议。 你既然从公司内部人的角度宏观地理解招聘流程，就应该找到合适的人，让他们明白你的重要性。 如果你是学校的大四学生，希望在进入公司的第一年成为分解师，那么你遇到的人应该是刚进入你学校的毕业生。 大投行的招聘季一般从初秋开始，刚被银行录用的毕业生通常会在第二年夏天完成他们的培训项目，所以初秋，这些新人刚开始全职工作，对他们的岗位充满热情。 你这个时候向他们介绍最合适了。 因为他们工作压力大的时候，可能没有时间帮助你。

找到重要的人

经常有人问我人事部最应该去认识的人是谁。 事实上，大多数投资银行部都会指派分析师、副总裁或副总经理负责该集团的日常工作。 当然，也包括人员招募。 因此，这位银行家将与人事部一起决定招聘什么样的员工。 候选人要做的就是找到这个负责人。 例如，如果一位候选人在线申请投资银行的职位，他的简历可能会被发送到人事部，从数千份简历中进行选择。 如果想进一步增加被选中的机会，候选人需要找到申请的部门负责这件事的分析师或副总裁，然后去认识他。 领英( linkedin )是完成这件事的绝佳资源，例如向瑞士信贷银行( credit suisse )的合并和收购部提交简历，可以在领英找到谁在这个部门工作，在领英发inmail。 发送inmail比只联系那个负责人更有效。 因为inmail可以直接送到他们的收件箱。

我成为分析师的第一年，收到了很多想在投资银行工作的学生的邮件。 一开始，我亲切地回复了大家，但过了一会儿，我开始选择回复的对象。 因为我的工作压力增大，和学生们的对话越来越重复。 当然，我还对招募优秀的分解师感兴趣，但我想确认我的谈话对象对这件事也很认真。 而且，如果推荐他去企业面试，他就能在面试中表现出色。 所以对申请人来说非常重要的是说明他们知道自己想进入的领域是什么，这可以通过很多相关经验和对这个领域的深入了解来说明。 “进入某个领域”意味着，一位申请人可能在博客上阅读了银行领域的介绍，知道收入很高，但对银行家的具体责任和他们工作的意义却知之甚少。 “进入一个领域”可能意味着申请人完全符合在银行领域活动的条件，但面试机会不足。 因为我们要找的是后者，所以对申请人来说非常重要的是，我们很清楚你真正想进入的这个领域，以及投资银行的工作会带来什么样的影响。 所以，之前相关的实习经验和技能很有用。 所以，候选人如何表达自己是最重要的，这也是要讨论的问题。

投资银行面试中最重要的两个问题

无论是第一次电话还是第一次面试，都可以通过两个问题轻松评估申请人是否胜任。 首先让申请人自我介绍，然后问一个简单而重要的问题。 “你为什么想进入投资银行？ ”。 接下来我将介绍招聘负责人一般想问的事情。

虽然永远不知道面试时对方具体会问什么，但是有几个经常被问到的问题。 无论是电话还是面试，都希望对方说明为什么想在这个行业工作，以及你是谁。 这些问题的答案很简单，但可以体现申请的目的。 不管你信不信，我都可以通过这两个简单的问题，把50名候选人筛选为15人。 但是，即使是一流商学院的学生，对这两个问题也常常没有准备简洁有效的答案。 “向我介绍你自己”是你的“电梯游说”，展示你是什么样的人。 这是很重要的事情。 接下来说明。

向我介绍你自己。候选人经常会混淆“请介绍你自己”和“请说简历”这两个问题。 事实上，从时间轴的角度来看，这是两个完全相反的问题。 “向我介绍你自己”是指你是谁，也就是说你是什么样的人。 这应该是你人生中重要事情的概要。 从哪里来的，现在为什么坐在这里和招聘人员说话，还有这些事情需要一些联系。 “请介绍一下你自己”是60秒到90秒的电梯游说活动，请你说明一下为什么这个单位选择了你。 对这个问题的回答不仅说明你的意图，也是你准备的程度和表达能力的体现。

一般来说，你的开场白是简要介绍你的名字和来自哪里。 下一个重点是你在哪里的大学，以及你为什么选择了这个专业，这个专业应该为你的职业选择打下坚实的基础。 与职业选择无关，你必须准备说明什么事情会促使职业目标的转变。 理想情况下，可以强调你的专业和现在的职业选择之间共同的技能，从而使你的职业目标的转换更加合理。 然后，简单介绍一下你过去的实习经验。 简单证明一下你的责任，以及为什么这段经历有助于达到最终目的就行了。 请记住这里最重要的部分是“为什么”。 很多人滔滔不绝地讲述着他们过去的经历，但没有解释他们为什么选择这个专业或这个实习工作人员。 最后，有必要说明一下为什么现在想在这个行业工作。 这个宏观框架可以总结如下。

1 .你来自哪里？

2 .你为什么选择这所大学和专业？

3 .结合你过去的经验，对为什么想在这个行业工作进行说明。

4 .作为结束语，回答你为什么想在投资银行工作。 这些我们用下面的复印件进行说明。

认真考虑这个宏观框架有助于掌握要点。 一般来说，候选人从一开始就谈论他们生活中的经验，但哪些方面与职业目标没有特别的关联，他们会让招聘人员说有趣的事。 候选人生活中可能与就业相关的其他或可能吸引招聘人员的有趣经历可以稍后再谈，但必须在这个最初的“电梯测试”之后。 “请介绍一下你自己”的回答会给招聘人员留下非常重要的第一印象，为后续面试定下基调。 如果这个回答不简洁，就反映出候选人的表达能力不够。 此外，也不建议详细阐述各实习每天的具体责任和经验。 你只要陈述这个实习的宏观概要，说明这个经验对实现最终目的起到了什么样的作用就可以了。 具体细节可以留给下一个问题，比如“说一下你的简历吧”。 再次，“向我介绍你自己”是关于“你是谁”和“你是如何胜任这个岗位的”的宏观概要，下一节将继续介绍这个问题。

关于过去经历的说明。 候选人往往不知道如何简要说明他们过去的经验，他们过去的经验说明太冗长，忘记了应该把要点放在宏观框架上。 如上所述，非常重要的是，只概述你的作用和为什么选择了那个岗位。 之后，应该证明选择那个岗位对实现候选人最终的职业目标有什么帮助。 如果有一位候选人想在投资银行工作，并且他以前在投资银行实习过，那么此前的经验对职业目标的帮助就非常直接了当。 但是，一般来说，候选人以前有很多不同的经历或打算跳槽。 在这种情况下，他们需要非常仔细地说明过去的经验，并将这些经验纳入实现最终职业目标的宏观形象中。 如果一个候选人的简历上有很多不同的经历，招聘官自然会认为这个候选人目前面试的岗位只是他面试的众多岗位之一。 许多招聘人员希望这项事业是候选人职业道路上认真的一步，也是漫长的工作。 候选人有必要向招聘官说明这一点。 候选人需要把他们过去的所有经验作为迈向最终职业目标的一小步，而不是随便选择的短期工作岗位。 如果候选人能将过去的经验解释为构建最终职业目标的基础，招聘官认真的态度就会受到安慰。

以想进入银行的候选人为例。 这位候选人以前没有投资银行的经验，但他以前在四大会计师事务所之一安永( ernst young )的会计部门实习。 招聘人员喜欢听取这次会计实习的经验，看看候选人是否真的对投资银行的工作感兴趣。 现在我们知道投资银行领域是竞争激烈的领域，所以这个安永的经历如何表现很重要。 如果这位候选人只是随便谈一下这个经验或其他经验，没有把这个经验和银行领域联系起来，招聘官可能会认为这位候选人的就业选择没有加分。 招聘官怎么能确保候选人对投资银行的乐趣不像对会计的他那样昙花一现呢？ 官不喜欢候选人从一个职位跳到另一个职位，从一个领域跳到另一个领域，所以需要结合你在讲的故事中过去的所有经验。 此外，强烈建议陈述过去经验的方法是积极和正面的，而不是侧重于实习的负面部分。 我经常听到候选人说“不喜欢这个群体”或者“不适合会计工作”。 为了在过去的经验中找到肯定和共同的技能，招聘官相信你过去在会计行业的工作是实现投资银行工作这一最终职业目标的垫脚石。 所以，你可以这样说。 “我过去在安永的经历，为我获得实用的会计技能奠定了坚实的基础。 我确信在过去的实习中学到的企业会计和尽职调查技能可以直接应用于合并和收购以及承销业务中的企业解体和评价。 因此，这一经历为我在投资银行担任拆迁师奠定了坚实的基础。 ”。 你也是

“安永先生不是我最想去的企业，但是这个招聘当时我做到了。

由于投资银行竞争激烈，获得了最好的录用。 ”

这个做法可以适用于你过去的大部分经验。 在解释你为什么过去的时候

经验是迈向投资银行最终目的的一步，给招聘人员留下了印象

加深了对不相关经验的解释。 过去的实习经历和投资银行可能不相关。 候选人进入安永之前，如果有市场或销售等其他实习经历，会怎么样呢？如果有在咖啡店工作等更无关的经历，会怎么样呢？ 首先，没有必要把所有的经验都写在简历上。 特别是，写完这些经验需要两页。 将简历控制在一页以内，放弃最早的哪个经验，特别是哪个经验不相关的情况。 所以，请想象一下高一的时候在咖啡店工作，之后有其他实习的候选人。 不在简历上记载这家咖啡店的经验也是个不错的选择。 在我看来，如果工作经验过早或无关紧要，可以从简历中删除它们。 关于市场和销售实习，候选人也可以留下来，但是为了不让这个经验成为职业目标和故事的要点，泛泛而谈就可以了。 例如，候选人可以补充说:“在大学里，我参加了各种各样的实习，到最后得到了支持进入投资银行的工作。” 其次，这位候选人可以谈谈在安永的实习经历。 这里的重点是，一个候选人在进入他们的三年级和四年级之前，不太可能接受投资银行的实习。 第一，并不是所有的企业都想雇佣大一和大二的学生，即使企业想雇佣，也只有非常少的名额。 所以，一个候选人越能说明他们大二时的工作对最终的职业目标起着积极的作用，他们的陈述就越有表现力，也就意味着他们将成为更成功的候选人。

你为什么想进入投资银行？ 如上所述，虽然永远不知道招聘人员在面试中会问什么，但是有几个明确的地方。 他们想知道你为什么想进入投资银行工作。 即使这个问题没有被直接询问，那也应该成为你宏观概要“向我介绍你自己”的一部分。 “为什么想进入投资银行”是第一个问题，尽管难以置信，这个问题也不能很好地回答。 这个问题的错误回答方法太看重钱了，“想成为交易中介( dealmaker )”也不是什么好回答。 这些回答太肤浅了，没有着重于投资银行为什么存在以及投资银行如何创造价值的具体回答。 经常听到“想和聪明人一起工作”“想在竞争激烈的环境中工作”“接受挑战”等回答，这些回答可能是认真的，但也适用于咨询、股票研究、甚至非营利团体等许多不同的行业 “为什么想进入投资银行”的回答更具体，也应该提到什么是投资银行，投资银行如何创造价值，以及为谁创造价值。 因此，要更好地理解优秀的回答是什么样的，需要了解投资银行的业务，即(1)合并和收购； (二)承销业务。 合并和收购业务是关于购买和销售的业务，承销业务是资本筹集背后的过程，两者都是有可能推动企业外部成长的战略。 投资银行部董事长可以向客户推荐合并和收购或承销的机会，这些机会的价值在于帮助客户成长。

优秀的回答是:“我想进入投资银行领域，是因为我想了解并购和承销业务背后的流程和战略。 必须具备个性化的“环境”，因为这两个流程都可以促进业务活动的价值提升。 与普通回答“在竞争激烈的环境中和聪明人一起工作”不同，这个回答一定会使回答者从一群候选人中脱颖而出。

搞笑。 所以，如前所述，拥有只有你自己的故事，或者说“电梯游说”是非常重要的，需要涵盖你何时何地出生，以及今天为什么坐在招聘官面前。 你的电梯游说会随着这个噱头的加入而变得完美。 理想的故事可以把你的过去和所有的复制品联系起来。 这个噱头不仅能让你的故事变得完美，还能更个性化。 这个噱头应该可以引出对为什么选择投资银领域的问题的回答。 例如，你内心深处对股票投资的热情，或者你年轻时创立的企业。 家庭生意相关的经验也是很好的环境。 即使失败了。 这个噱头是用来激发你对这个行业燃起有趣热情的火的。

好好想想什么是你的噱头。 那不仅是你说的故事，也适用于你知道你的求职信和人脉时发送的邮件。 因此，我们来讨论一下以前在安永工作的候选人吧。 他是一个年轻的公司家，几年前创立了一家生产工艺品的企业。 这个经验可以说是探索商海职业生涯的较早一步吧。 现在，沿着这个噱头分解故事的其他部分的时间线，寻找可以将这个最初的经历和故事的其他事情联系起来的方法。 所以，即使候选人从真正创立企业的经验中发现了自己对潜在金融的有趣之处，那有趣的事情最终会与对投资银行领域的热情相关联吗？ 这家公司的经验是如何与银行

行业关系如何？ 请记住投资银行领域的核心业务是合并、收购和承销业务，是提高业务价值的战略。 这个候选人的初创企业在迅速发展的过程中，面临的首要障碍可能需要筹集资金加以处理。 这是切入的立场。 商业可以通过发行证券来筹集资本。 如果能把你的环境和投资银行联系起来，使用以前学到的很棒的方法，你有以下完美的故事。

“我出生在马来西亚，从我年轻的时候就把自己当成公司的家。 几年前，我创办了一家工艺品企业，点燃了我对商业的热情。 很遗憾，我的生意因为资金不足，在快速发展中遇到了一点困难。 虽然受挫，但这段经历促使我去美国攻读商业学位。 在大学期间，我研究了许多职业道路，最后认识到投资银行的核心是通过并购和承销业务推动商业增长。 如果我以前就具备这些技能，我应该可以让企业更快地发展。 所以，我决定以此作为我的职业目标。 投资银行领域竞争激烈，特别是对大学一年级学生来说，我利用暑假在安永工作。 这虽然不是我理想的工作单位，但却给了我从劳动者的角度加深对会计的理解，接触尽职调查的机会。 这两项技能有助于投资银行的工作。 在这里，通过收购和承销，以及在安永学到的会计和尽职调查知识，实现我对业务发展的野心。 ”。

这是个很棒的回答。 对这个问题的恰当回答，可以给招聘官留下这份工作和你是天造地设的印象。 因为能在他们的回答中实现这一点的候选人很少，所以如果你做了，你就能在竞争中脱颖而出。

一旦你为自己设计了理想的故事，就可以握着妙手加快速度进行后面的学习。 这本书就其他各种各样的行为面试问题提供了指导。 这些问题都需要你准备。 因为这本书的定位是投资银行面试的技术指南，所以我既然已经就最重要的行为面试问题表达了我的意见，接下来就进入技术环节。

(责任:欧云海)