“保险业“大洗澡” 871万保险营销员将被清核”

本篇文章1627字，读完约4分钟

“一点也没有上班的保险代理店，3个月没有发票的话工作号码会下降，现在有后台总数据的监视。 ”。 3月27日，泰康保险一位保险业务员向长江商报记者介绍说，目前管理严格后，略有“水分”的保险业务员已被报销。

该业务员所指的“管理”，是指近期监管部门下发《关于开展保险企业销售员工业务登记数据清核工作的通知》，涵盖清核对象从事保险企业保险销售的所有人员。

据统计，截至年底，中国有营销保险人员871万人，实现保险费收入1.8万亿元，占全国人身保险费收入的近7成。 包括银保销售人员、团保销售人员和财保企业销售人员在内，此次调查涉及的销售人员人数将达到数千人。

一位保险干部告诉长江商报记者，企业重视团队，但对“人海战略”没有什么热情，现在越来越多的事情要做的是保证团队质量，进行内部整顿、乱打、优胜劣汰，“真正业绩顶尖的人很少被挖掘出来”

人力报告书“水分榨取”

此次清核分为两个阶段:第一阶段是保险企业的自查整改，要求保险企业在4月30日前完成自查任务的50%以上，5月31日前完成全部自查核业务，6月15日前保险总企业向银保监会、保险省级分企业 第二阶段是监管部门的要点检查，到9月30日，银保监会及各银保监局将分别选派部分保险总企业、保险省级分企业展开要点检查。

银保监会根据保险总企业员工的清核结果，对“四个数据”差异较大或所属省级分企业自查质量普遍较差的保险总企业进行领域内通报，并对相关保险总企业展开现场检查。

“此次清核可谓保险业大浴”一位北京保险专家向长江商报记者分析说，许多寿险企业存在长时间难增难保的两大困境，较有效的人力规模大幅下降，保险企业关闭不紧，因此虚增人力现象也普遍存在。

“比较有效的人才是对保险企业高管的重要考核，与薪酬和奖金直接相关。 ”。 这些保险专家认为，此次向保险人员“榨取水分”，可以处理长期以来存在的“虚增”局面，消除对保险代理人群体的信任危机，挽回以往一些不良保险业务员不规范操作带来的声誉

营销人员对保险费的拉动效果还很强

监管的背后，是保险业长期以来依赖的“人海战略”。

从目前公布的上市保险企业年报来看，中国寿险销售渠道总人力177.2万人，平安寿险代理人规模141.74万人，中国太保代理人总人力84.2万人，新华保险保险渠道规模人力37万人，四大上市保险企业寿险营业员共计439.4万人。

值得注意的是，营销人员拉动保险企业保险费的作用很明显。

去年平安人寿保险和健康保险业务代理渠道新业务价值比去年同期增长5.9%，代理年平均新业务价值比去年同期增长1.1%，新业务价值率比去年同期上升4.4个百分点。 其中，代理商渠道新业务价值率为57.1%，比去年同期上升7.2个百分点。

保险营销人员对中国人寿的保险业务贡献也很明显。 去年保险渠道总保费达到4082.78亿元，同比增长15.4%，第一年保费792.41亿元，在长期保险第一年业务中的比例达到99.66%。 其中，5年期以上和10年期以上第一年交费保险费占第一年交费保险费的比例分别为61.65%和46.35%，续费同比增长25.0%，续费拉动作用明显。

根据中国太保公布的数据，代理渠道占总保险业务收入的比例为90.3%，比上年上升2.5个百分点。 个人客户业务收入1954.18亿元，比去年同期增长14.9%。

新华保险也在年报中表示，截至年底，其保险渠道规模人力为37.0万人，同比增长6.3%。 实现全年连续保费958.60亿元，比去年同期增长24.9%，企业原保费收入增长1222.86亿元，比去年同期增长11.9%，市场排名上升第一。

随着保险行业人员解体、银保渠道进一步压缩、产品结构调整进一步深化，一个保险代理渠道对保险企业来说将继续发挥重要意义，但代理商疯狂成长的时代已经过去，后面如何提高代理商的销售水平和服务能力，

(责任:马欣)

打开微信，点击下方的“发现”，采用“扫描”，就可以将网页分享给我的WeChat的力矩。