一、选品策略
一个店铺如果想持久运营下去，能够源源不断地引进大量的流量是必不可少的，而热销爆款便是帮助店铺持续引进流量的重要条件。因此，每一位卖家都希望通过各种方法和途径增加店铺内某一款或几款商品的销量。只有选择买家所需要的产品，并结合自身产品的特点进行推广，才能快速地打通市场，快速地提升推广商品的销量。这里简单介绍两种跨境选品策略:流行趋势选品和数据化选品。
1. 流行趋势选品
平台上的热销爆款都是大多数买家所喜欢的，代表者流行趋势，跟着流行趋势走总不会错的。可以对卖家后台的热搜与热销商品的属性进行分析，并将自己的商品属性与之相比较。找出自己的商品中与热销爆款类似的商品，这就是要推广的商品。
2.数据化选品
数据化是电子商务最大的特点之一，所有的事务都可以通过数据来分析、控制和改进完善。通过数据更能客观地显示电商货品在消费市场上被买家接受的程度。因此，我们在选择推广产品的时候，可以以后台该商品在一段时间内的相关数据作为参考，如店铺商品最近一段时间的曝光量、访客数、浏览量点击量、转化率等多维度数据，判断该款商品是否适合进行重点推广。
二、提升转化率
直通车运用最关键的因素不是浏览量，也不是点击率，而是转化率。当然流量是前提，没有流量也就不存在转化率的问题。提升商品转化率的关键是将推广的商品精准地投放给购买意愿高的买家.并通过商品个性化的特征(如有创意的产品图片)吸引买家的兴趣。我们可以从以下几个方面提升商品转化率。
1.尽可能使用精准关键词
精准关键词一般是指与商品匹配度较高，根据用户的搜索习惯选择的、属性表达明确的词。通常精准关键词有明确的指向性，也就是说买家搜索这个关键词时对于属性的购买倾向是非常强的。常见的表达形式是“属性词+类目词”，如lace dress(蕾丝裙)，该词表明买家对于具有蕾丝属性的裙子有很强的购买意愿。因此，若直通车推广时采用精准关键词，会大大提升其商品的转化率，而且明显比非精准的大类目词的转化率要高。需要说明的是，并不是不建议使用非精准的大类目词，如dress、bag、shoes等，搜索热度高的大类目词也会带来不少的点击量及成交量。因此，最好是将两类词结合起来，且要特别重视精准关键词。2.创意图片体现商品个性化特征
参与直通车推广一般需要卖家设置创意标题和创意图片。创意图片，一般展示在搜索页面的右侧和底部，向买家传达商品的个性化特征。所以，创意图片一定要清晰、有创意、个性化。这些个性会吸引买家点击购买，设计创意图片可以参考以下方法。
(1)充分地表达出商品的一些主要属性，特别是区别于其他商品的个性信息。
(2)标题的前几个词尽量用富有吸引力的属性词，以吸引买家眼球。
(3)注意色彩搭配，底色要鲜明，避免有其他商品的信息，而且商品占整个图的比例尽量要大。
(4)若图片有多种颜色，则重点突出一种颜色来清晰地展示个性。
2. 从细节入手提高买家购物体验
买家的购物决策是一个非常复杂的过程，除了受到对商品本身属性偏好度的影响外，商品详情页里的各种信息要素也是影响买家购物的重要因素，包括详情页的整体设计、销量、买家评价、品牌介绍、各种属性值等，这些细节都会影响买家购买决策。因此要提高商品转化率，以上各种要素在直通车推广时都要不断地改进、完善，从细节人手提升买家的购物体验。
相关文章推荐：
标题：跨境电商付费广告推广前期准备有哪些
地址：http://www.man-on.com/xwdt/27925.html
